Marketplace’y przypominają dziś ogromne centra handlowe, w których o uwagę klienta walczą tysiące marek. Samo wystawienie produktów niczego nie gwarantuje. Wygrywają marki, które łączą strategię, dopracowany content i decyzje oparte na danych. Dowiedz się, jak agencja marketplace spina te elementy w jeden system.
Budowa wielokanałowej strategii sprzedaży i kompleksowy audyt dotychczasowych działań
Jedne marki dopiero planują debiut na marketplace. Inne sprzedają od lat, ale ich wyniki stoją w miejscu. Jeszcze inne chcą wyjść na rynki globalne. Punkt startu bywa różny, lecz pierwszy krok jest zawsze ten sam – rzetelna diagnoza.
Audyt konta marketplace obejmuje wszystko, co wpływa na wynik: tytuły, opisy, zdjęcia, parametry, dobór fraz, ustawienia konta, sklep marki i skuteczność kampanii. Każda oferta otrzymuje ocenę według dopasowanej do platformy i kategorii produktowej metodologii. Od razu widać, które produkty mają największy potencjał, a które wymagają pilnej poprawy oraz które warto zoptymalizować, aby zwiększyć konwersję.
Na bazie audytu powstaje strategia sprzedaży wielokanałowej. Agencja wskazuje platformy z największym potencjałem w danej kategorii i rekomenduje model dystrybucji, np. sprzedaż do platformy jako dostawca (1P) lub bezpośrednio do klienta. Szacuje też realny pułap sprzedaży i udziału w rynku. Efektem jest plan działań z celami rozpisanymi na kwartały.
Maksymalizacja widoczności ofert poprzez pozycjonowanie (SEO) i optymalizację kart produktowych
Wyszukiwarka marketplace działa jak sprzedawca, który decyduje, co pokazać klientowi. Platformy sprzedażowe biorą pod uwagę dziesiątki czynników rankingowych, m.in. trafność tytułu i kompletność parametrów czy dostępność towaru. Pozycjonowanie zaczyna się więc od fraz, które klienci naprawdę wpisują oraz od poprawnych kategorii i uzupełnionych filtrów.
Przy tysiącach produktów na kilku rynkach pomagają standardy contentu – schematy tytułów, struktura opisów i wytyczne do zdjęć. Dzięki nim każda nowa oferta od pierwszego dnia spełnia wymagania algorytmu i wytyczne marki.
Zwiększanie rentowności dzięki kampaniom reklamowym i analityce opartej na twardych danych
Reklamy na marketplace potrafią szybko podnieść sprzedaż, ale równie szybko pochłonąć budżet. Liczy się więc rentowność, a nie liczba kliknięć. Główną miarą jest ROAS, czyli przychód z każdej jednostki budżetu wydanej na reklamę. Specjaliści od Allegro Ads i Amazon Ads dobierają formaty, stawki i harmonogram tak, by budżet pracował na wynik.
Ponadto za każdą decyzją stoją dane, a nie intuicja. Agencja zbiera informacje z wielu platform w jednym miejscu i pokazuje je na dashboardach z wynikami na żywo. Autorskie narzędzia KPI szybko wychwytują spadek konwersji, zmianę cen konkurencji czy kończący się zapas. Zespół marki reaguje od razu, a nie po zamknięciu miesiąca.
Bezpieczne skalowanie biznesu oraz efektywna ekspansja na rynki międzynarodowe
Wejście na Amazon.de, Otto, Cdiscount czy eMag to nie kopia działań z rynku macierzystego. Każda platforma ma własne wymagania dotyczące treści, zwrotów i logistyki. Agencja ustala kolejność rynków na podstawie analizy potencjału, lokalizuje content i przygotowuje plan wejścia bez kosztownych błędów na starcie.
Agencja marketplace przejmuje proces sprzedaży – od audytu i strategii, przez widoczność ofert i kampanie, po ekspansję na kolejne rynki. Marka zyskuje jednego partnera, który zna Allegro, Amazon i kilkanaście innych platform od podszewki. Zamiast rozwijać sprzedaż metodą prób i błędów, opiera ją na danych i sprawdzonych rozwiązaniach. To najkrótsza droga, by marketplace stał się realnym silnikiem wzrostu marki – w Europie i na świecie.
*Artykuł sponsorowany
